Dans l’immobilier, la réussite d’un projet ne repose pas seulement sur sa qualité architecturale ou sa faisabilité économique. Elle dépend aussi de la capacité des acteurs à dialoguer avec les collectivités locales, les élus et les parties prenantes d’un territoire. Une évidence que LP Promotion a transformée en pratique : depuis plusieurs années, chaque collaborateur en charge du développement — qu’il soit développeur, directeur du développement ou directeur régional — bénéficie d’un programme de formation aux relations institutionnelles conçu et animé par Giesbert & Mandin.
Cette démarche singulière traduit une conviction : les collaborateurs de LP Promotion sont quotidiennement en contact avec les élus. Leur rôle n’est pas seulement de porter des projets immobiliers, mais aussi de les inscrire dans une dynamique territoriale crédible et cohérente.
Le programme de formation, qui s’articule désormais en plusieurs niveaux, a même évolué récemment avec l’intégration d’un premier module en e-learning. Une façon d’initier plus rapidement les nouveaux arrivants et d’ancrer cette culture dans la durée.
Comprendre les collectivités pour mieux dialoguer
Parmi les clés transmises : une sensibilisation au fonctionnement des collectivités. Comment sont organisées une mairie, une intercommunalité, un département ? Quels rôles jouent un maire, un directeur de cabinet ou un DGS ? Autant d’éléments qui peuvent sembler évidents, mais qui constituent en réalité un monde à part pour des professionnels issus du privé.
Les collaborateurs travaillent également à réaliser une cartographie des acteurs locaux. Une méthode précieuse pour préparer un rendez-vous, ajuster son discours et créer les conditions d’un échange constructif.
Une pédagogie pragmatique
Les formations reposent sur des mises en situation réalistes : présentation d’un projet devant un maire attaché à la décarbonation, dialogue avec une élue préoccupée par la croissance démographique, etc… Ces exercices permettent de s’entraîner à adapter son argumentaire et à trouver le bon équilibre entre expertise technique et compréhension politique.
Si LP Promotion a choisi de rendre ce programme systématique, c’est aussi parce qu’il constitue une véritable démarche auprès de ses collaborateurs. En professionnalisant la relation institutionnelle, l’entreprise renforce la crédibilité de ses projets et construit des partenariats plus solides avec les territoires.Pour Giesbert & Mandin, ce travail de long terme - depuis plus de 5 ans - illustre une conviction profonde : les projets gagnent en légitimité lorsqu’ils sont expliqués avec clarté et intégrés dans leur contexte politique et territorial.
Vous souhaitez renforcer vos relations avec les collectivités et les élus ? Contactez notre équipe pour construire une stratégie d’influence territoriale efficace.
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