24 Octobre 2024

5 CONSEILS POUR DÉVELOPPER SES RELATIONS AVEC DES ÉLUS

Les relations institutionnelles jouent un rôle essentiel pour toute entreprise souhaitant se développer. En effet, à l’échelle locale ou nationale, il est crucial de maintenir de bonnes relations avec des parties prenantes clés. Cela inclut les décideurs publics, les élus, les collectivités et d'autres acteurs institutionnels qui peuvent influencer vos projets.

Qu’est-ce qu’un élu ?

Tout d'abord, il est important de noter que les décideurs politiques sont les premières cibles d’une stratégie en affaires publiques. Par définition, un élu est une personne désignée par un vote pour un poste de responsabilité au sein d'une institution publique. En d'autres termes, ces élus agissent comme des influenceurs. Leur notoriété, leur expertise et leur charisme leur permettent ainsi de guider l’opinion de nombreux individus.

Clés pour cibler et entretenir de bonnes relations avec les élus

1. Cartographier les élus d’intérêts

Dans un premier temps, avant de construire des relations avec les élus, il est essentiel de les identifier et de comprendre leurs centres d’intérêt. De plus, une connaissance approfondie des liens entre les acteurs qui établissent les règles du jeu idéologique et politique est indispensable. Cela vous aidera, en fin de compte, à influencer la décision d’un élu. Par ailleurs, vous pouvez classer les élus selon des critères comme la légitimité, la capacité d’influence et la confiance. Dans ce contexte, faire appel à une agence spécialisée en affaires publiques, comme Giesbert & Mandin, peut s'avérer judicieux.

Découvrez notre article sur la réalisation de votre cartographie d’acteurs ici

2. Construire votre argumentaire

Ensuite, un élu ne peut pas connaître tous les dossiers en profondeur. Par conséquent, il est important de se positionner comme un facilitateur. En d'autres termes, vulgarisez votre projet et intégrez-le dans les enjeux de l’élu. Pour soutenir votre propos, utilisez des statistiques et des chiffres. De plus, adaptez votre discours en fonction des préoccupations de l’élu. Pour illustrer vos idées, le storytelling peut également vous aider à raconter l’histoire de votre entreprise. Enfin, assurez-vous que votre discours est clair et qu’il résonne avec les convictions de l’élu.

Découvrez notre article sur la stratégie d’affaires publiques ici

3. Formuler une demande de rendez-vous

Après avoir identifié les élus et construit votre argumentaire, il est temps de rédiger une demande de rendez-vous. Voici quelques éléments à inclure dans votre courrier ou votre mail :

  • Tout d'abord, utilisez une statistique ou un fait marquant pour capter l’attention de l’élu.
  • Ensuite, introduisez brièvement votre entreprise et ses enjeux.
  • Enfin, soulignez les bénéfices mutuels d’une collaboration avec l’élu.

4. Organiser des rendez-vous

Pour développer des relations solides avec les élus, il est crucial de les rencontrer régulièrement. Plusieurs types de rencontres peuvent être envisagés, notamment :

  • Le one-to-one : Un rendez-vous privé entre l’élu et le directeur de votre entreprise.
  • La visite terrain : Invitez l’élu à visiter votre site pour lui donner une vision concrète de vos activités.
  • Le colloque : Rencontrez l’élu lors d’un événement externe, comme une conférence ou une soirée sur invitation.
  • Les réseaux d’influence : Intégrez le même réseau d’influence que l’élu pour multiplier les occasions de rencontres.

Maintenir vos relations

Enfin, il est crucial de comprendre que le développement de relations avec les élus est un travail de longue haleine. Cela nécessite de la constance. Par conséquent, maintenez le contact régulièrement, informez-les des avancées de votre projet et sollicitez leur retour. L’objectif est, en définitive, d’instaurer une relation de confiance durable.

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