Comment calculer l’équivalence publicitaire d’une opération presse / médias ? 

L’équivalence publicitaire (ou EAE – Équivalent Achat d’Espace) permet d’estimer la valeur financière d’une couverture médiatique en la comparant au coût d’un encart publicitaire équivalent. Même si cette méthode est débattue, elle reste un outil utilisé pour mesurer l’impact d’une opération presse ou média.

1. Identifier les retombées pour calculer l’équivalence publicitaire

Commencez par recenser toutes les retombées médiatiques :

• Articles dans la presse écrite et en ligne
• Reportages TV ou radio
• Interviews ou mentions par des sources influentes sur les réseaux sociaux

L’objectif est d’obtenir une vision exhaustive de la visibilité générée.

2. Estimer le coût publicitaire équivalent

Comparez chaque retombée avec le coût qu’aurait représenté un espace publicitaire similaire :

• Presse écrite : tarif d’un encart de même taille, au même emplacement
• TV / Radio : prix d’un spot publicitaire de durée équivalente, dans la même tranche horaire
• Web : coût d’une bannière ou d’un native ad au même emplacement

💡 Les grilles tarifaires des régies publicitaires vous aideront dans cette estimation.

3. Pondérer selon la qualité de la couverture

Pour affiner le calcul de l’équivalence publicitaire, prenez en compte :

• Le ton de l’article (positif, neutre ou négatif)
• La présence de visuels ou de citations directes
• Le placement (une une ou une rubrique secondaire)

Ces critères qualitatifs influencent fortement la valeur perçue.

4. Additionner les équivalences publicitaires

Additionnez les montants estimés pour obtenir la valeur totale générée par votre opération presse.

5. Interpréter les résultats avec recul

L’équivalence publicitaire donne une valeur chiffrée, mais elle doit être complétée par d’autres indicateurs :

• Nombre de contacts potentiels touchés
• Engagement généré (partages, clics, commentaires)
• Impact sur l’image ou la notoriété

👉 Ne basez pas toute votre analyse sur l’EAE : utilisez-la comme un indicateur parmi d’autres.

Outils utiles pour automatiser le calcul

Des plateformes spécialisées comme Cision permettent d’automatiser le calcul de l’équivalence publicitaire en agrégeant vos retombées et les coûts correspondants.

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